Niels van Kuijk
Commercieel Adviseur
Ik ben een technicus met een commercieel hart.
Niels begon als monteur, werd later werkvoorbereider en vervolgens projectleider. Vandaag de dag draagt hij een hele andere pet, namelijk die van commercieel adviseur. Hij houdt net zoveel van het verkoopspel als intern de teams enthousiasmeren voor het aanvliegen van de projecten die hij binnenhaalt.
Sleutelen en fröbelen aan apparatuur vond Niels als jongetje van negen al leuk. “Mijn vader had een installatiebedrijf en ik ging regelmatig met hem mee. Dan monteerde ik stopcontacten. Tijdens mijn technische opleiding kwam ik als stagiair binnen bij Hoppenbrouwers. ‘Want’, zei mijn vader, ‘het vak leren doe je op een ander’. En omdat Hoppenbrouwers toen -ook al- groeiende was, barstte van de ambitie en een goede naam had, koos ik voor deze organisatie.”
Van monteur naar commercieel adviseur
Niels beklom de carrièreladder en groeide van monteur door tot projectleider. Daarna koos hij een andere weg. Niels: “Tijdens mijn werk als projectleider zag ik de behoefte aan een commerciële collega groeien. Iemand die zich concentreert op klantenmanagement, die goede offertes uitbrengt, projecten coördineert en het samenwerken met verschillende teams stimuleert om ervoor te zorgen dat we aan de verwachtingen van onze klanten voldoen. Ik ben zoals ik het zelf zeg: ‘een technicus met een commercieel hart’. Inmiddels zijn we met drie commercieel adviseurs, waarbij we Nederland onderverdeelden in drie rayons. Ik bezoek verschillende klanten en vestigingen. De ene keer ga ik met een team in Barendrecht aan de slag en vervolgens zit ik aan tafel bij een klant in Rotterdam. Deze variatie zorgt voor een inspirerende en afwisselende werkomgeving.”
Het spel op de juiste manier spelen
Voldoening haalt Niels uit het binnenhalen van mooie en complexe projecten. “Complex slaat niet alleen op het project zelf. Soms kan de klus vrij simpel zijn, maar maken de randzaken zo’n project complex. Bijvoorbeeld de eisen die een klant stelt aan de klus. Ik vind het dan een uitdaging om zowel klant, als het uitvoerende team op één lijn te krijgen. Het is voor mij een spel, waarbij ik een beroep doe op mijn enthousiasme, creativiteit en doorzettingsvermogen. Als zaken dan van de grond komen en lukken, ben ik tevreden.”
Negentien jaar and counting
De tijd vliegt. Ineens ben je negentien jaar verder. “Toen ik als stagiair binnenkwam, werkte er tachtig man. Nu zijn dit er achttienhonderd plus”, vertelt Niels. “Ik heb de ontwikkelingen die Hoppenbrouwers doormaakte van dichtbij gezien. Werken binnen een team bij Hoppenbrouwers is erg prettig. We hebben een sterke basis van commerciële adviseurs en zijn nog op zoek naar uitbreiding met een calculator voor ons commerciële team in de ‘Industrie’.
Niels en zijn missie
Een missie is misschien een groot woord, maar als Niels iets mag aanwijzen wat hij graag werkelijkheid ziet worden, dan is dat ‘meer kruisbestuiving’. Niels: “We werken heel autonoom en dat is fijn. Het geeft iedere vestiging de vrijheid om eigen keuzes te maken. Toch moeten we de kracht van vestigingoverstijgend werken niet vergeten. Het gebeurt al wel, maar dit kan nog beter. Ik zie het als mijn doel om vestigingen bij elkaar onder de aandacht te brengen. Want je weet wat ze zeggen: ‘Alleen ga je sneller, samen kom je verder.’
